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疫情危機之下,企業如何自救

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國際亞麻界資深專家

    開年復工以來,行業內全球性訂單取消或延遲發貨較為普遍。全球知名的快時尚品牌,包括西班牙ZARA、美國POLO、荷蘭C&A、日本UNIQLO這些巨頭們紛紛延遲或取消訂單。最致命的是:當國內生產廠家已經完成生產,卻被要求暫停發貨。以亞麻產業為例,亞麻紗還好,屬于初級產品,亞麻面料就很尷尬了,顏色染了,錯過本季流行色,過時的色彩賣給誰?

    全球疫情之下,企業無一幸免。這種情況下,企業家需要對企業全員傳遞危機意識。全員危機意識,近似于我們國歌中唱的:我們企業到了最危險的時候。這樣大家團結一心,心往一處想,勁兒往一處使,做什么也都會更容易些,包括對減員、降薪渡難關也有了一定的心理準備。

堅定對產業價值的信心

    以亞麻產業為例,亞麻是有機、環保的綠色產品,衛生性能特別好,既天然又時尚。待疫情過后,人們會更加珍惜生活,會更加傾心于綠色、環保、衛生又時尚的天然產品,亞麻將會更加流行!捌焚|生活“是我們亞麻產業為消費者創造的價值。

    目前,我們除了要調整好心態,還要從兩方面來探討:第一,營銷模式的革新;第二,產品線的拉伸。

首先是革新營銷模式。亞麻是個古老的產業,不能徹底顛覆傳統模式,只能不斷融合新內容,使其煥發新的生機,比如:線上線下互動,外銷與內銷并舉。疫情成為推動亞麻內銷市場的催化劑,我們需要化危為機,認真開發內需市場,利用新平臺、新渠道,提升內銷市場的份額。

    其次是拉伸產品線。一是拉伸產品線長度:亞麻紗、亞麻面料企業在終端市場發展存在大的機會;二是拉寬產品線的范圍:覆蓋服裝服飾、家紡、文創產品等消費品。

    服裝類方面,國內高端設計人才匱乏、投入資金不足,缺乏品牌。品牌營銷是一個長期的投入,不能一蹴而就,這一直是我們行業的薄弱環節。

    我個人認為,疫情之后,中國的文化回歸趨勢會更強,因此近年開始流行的漢服會熱賣。亞麻與漢服非常契合,這是我們行業的機會。另外,亞麻也很適合做茶服,也有很多機會。

    家紡類方面,在家紡市場,亞麻家紡制品一直是我們的短板,占比非常低,但這意味著有很大的開發空間。國內企業江西恩達,已經有一些亞麻家紡產品,但在設計和營銷上都有待加大力度。期待國內出現類似于比利時LIBECO這個層級的家紡品牌。

    文創類產品非常有潛力,包括旅游用品、紀念品、個性包裝、畫布、文具等。大家都知道,近年故宮文創很火。我們也在思考,亞麻布、亞麻紗參與文創,實際上也有很大的空間,可以做出很多東西。

自救、互救與政府幫扶

    對于如何抵御當下危機,我認為主要依靠三方面:企業自救、企業間互救與政府幫扶。

危機中,企業應首先站穩自己,也就是自救。自救的方案很多,最直接的就是護住錢袋子、各種方式降低成本。目前許多外企都在降薪、裁員,我們這個行業也不例外。企業需要全員建立群體危機意識,共渡難關。但是僅僅這樣也不行,如果大家都只顧保護自身,是不夠的。

    因此我們提出,企業站穩自己、自救的同時,應當眼光放長遠,主動互幫、互助、互救,共同讓產業鏈動起來;ゾ染褪,每個企業都幫助自己的上游供方和下游客戶。企業都這樣互救,產業鏈就不會死,經濟就能逐漸恢復活力。

    在實操中,企業可以給客戶放賬,正常30天,疫情之下可以寬限到60天甚至90天。當然,這必須建立在彼此互信的基礎上。給上游賣方的款,該付要付,不能以疫情為借口拖延,賴賬。如果每家企業都這樣兌現承諾,產業鏈上實現相互支持,就能讓資金、產品流動起來。反之,如果企業只顧自己,進入休克或植物人狀態,等經濟的春天真來了都未必能醒過來。

    很多人說等疫情結束之后,一定要去自己喜歡的餐廳好好吃一頓。一方面是久違的美食,為解饞,另一方面是支持這家自己喜歡的餐廳活下去。這樣積極的心態同樣適合產業鏈上企業的互救,幫助別人就是在幫助自己。

自救之外,一定要互救,這是我們企業可以做的。當然,即便做好這兩點也還不夠,企業仍然需要得到政府的幫扶。

    僅有企業的自救與企業間互救,我認為是不夠的。那么政府如何幫扶?我們不妨參考歐美一些國家的做法。金融上降息、減息,緩解企業還息還貸高壓;稅務上適度減稅、免稅。更直接有效的是經濟補貼。

    疫情爆發之后,世界各國紛紛出臺了一些政策幫助民眾以及企業渡過難關。各國有自己的做法,比如:和我們亞麻行業關系最密切的法國,馬克龍提出的一系列幫扶政策是相對比較到位的。法國喊出了“不讓一個企業因為疫情而被拖垮,也不讓一個窮人因為疫情而活不下去”的口號。從為低收入者發補貼到對企業提供實質性的幫扶,值得肯定。


新聞來源:紡織服裝周刊

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